Management de Soi et des Autres - Niveau avancé

Séminaire en Techniques de négociation

Devenez un pro de la négociation

3 bonnes raisons de suivre le séminaire consacré aux Techniques de Négociation : Etre acteur en toutes circonstances de l'existence. Transformer toute situation et toute relation conflictuelle en opportunité de gestion. Pratiquer une stratégie novatrice de négociation, adaptée au management humain.

Téléchargez ici le programme au format pdf.

Un plus pour votre carrière

Apprentissage concret de techniques de négociation dans une perspective de régulation efficiente des divergences et des antagonismes inhérents à toute situation de management.

Approche pédagogique

Exposés interactifs et exercices diversifiés. Le nombre de personnes dans le groupe est limité afin de permettre une approche adaptée.

Contenu de la formation

• Le décodage de la complexité des comportements humains
  • Omniprésence des divergences et des antagonismes
  • Nécessité de les gérer
     
• Les enjeux d’une conception nouvelle
  • Négociation-réparation et négociation-prévention dans la perspective d’un management partenarial et de non-préjudice
     
• L’apport de diverses techniques à l’efficacité de la négociation dans les domaines multiples du management humain
  • Cadre de nécessité réciproque
  • Balisage de l’espace transitionnel
  • Gestion paradoxale des paradoxes
  • Décodage et gestion des réactions de fuite, d’agressivité et de manipulation
  • Introduction et gestion des objections
     
• La mise en pratique d’une stratégie de négociation adaptée au management
  quotidien
  • Intégration de la négociation dans le processus de prise de décision
  • Mise en place d’une structure d’ajustement (suivi des décisions et gestion des dysfonctionnements)

Formateur

Jacques DEFRENNE, Professeur hre, ICHEC et IHECS, Formateur et Consultant en entreprises, Chaodynamicien.

Informations pratiques

Agenda

En 2 jours, de 9h00 à 17h00

• Les 8 et 13 novembre 2012

Prix

1.000 € pour les deux jours

Aides régionales ou sectorielles jusqu’à 50%.

Réductions : 20% pour personnes privées.

Inscription

Le formulaire d'inscription dûment complété est à nous renvoyer par fax (02/739 38 49) ou par poste à l'adresse suivante :

ICHEC-Entreprises
A l'attention de Martine Weynants
Boulevard Brand Whitlock 2
1150 Bruxelles

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